其实判定一个人牛不牛逼很简单，快手快手举个反例：

去年，点赞一个搞极品海虾的删除双击商品拼多多刷店同学找我哭诉，做自媒体一年多毫无进展，小黄流量和品牌都没做上去。车挂

我说抖音上还有机会，快手快手她就整了10台手机，点赞开了10个抖音号，删除双击商品每天发10条赶海视频。小黄

不到一个月有疗效了，车挂一年过去现今每个月能给她带来20万的快手快手现金流。

最近她有没有做快手做视频号呢？这跟你我都没有任何关系了。点赞

我只晓得，删除双击商品牛逼的小黄人只要得到一个信息，一个机会，车挂就会用力去寻思直至搞定。

而多数人你告诉他一个信息，他会来问你一万多个问题，就差把赚好的钱打到他卡起来，再留言一句：您付钱辛苦了！

这他妈哪叫创业啊，这叫投机！还不带本息的那个。

成人的世界，真就是这样。

有人给你治病，你恨人家；有人割你豇豆，你爱人家。

在信息差相同的拼多多刷店情况下，普通人和牛逼的人结果是截然不同的，最大的区别常常都彰显在这些微观的具体的落地执行力上。

这两个月我和几个短视频领域的投资人，反复在寻思两个事情。

一个是抖音直播怎么做？二个是抖音直播培训怎样做？

总结了几点干货，也是本文主要的核心内容，如下：

一、视频和直播哪个带货疗效更好？

二、抖音直播间上热门的三大诱因。

三、抖音直播带货实战演示：无人直播（转播）带货、精准流量直播带货、泛流量直播淘宝客。

1 视频和直播哪个带货疗效更好？

很多人做过抖音视频带货，就是发布视频以后挂上小黄车，可能对直播带货的疗效有一些指责，甚至一脸懵逼。

简单来讲，视频带货就是用户通过15S~60S的短视频形成下单的动作，直播带货就是用户通过1分钟~3小时的直播产生下单动作。

分析视频和直播哪个疗效更好更适宜自己的领域，从流量、选品、玩法这三点来看即可。

1.抖音视频带货特征：

01）从流量来看，视频带货的疗效取决于你的拔草视频播放量有多少，跟你的帐号权重和内容推荐量相关。

权重高内容好的帐号，抖音给的推荐流量池自然不一样。

02）从选品来看，19年玩抖音淘客的同事就晓得，主要的方向是选择能唤起用户订购欲望的产品。

比如功能型产品养生茶，引发好奇的产品懒人拖布等等。

03）从玩法来看，有抖音DOU+带货，选品完成后拍摄视频，用付费得到的播放量形成利润，只要ROI为正就继续加投，直到ROI为负。

有抖音IP带货，在抖音通过一条条视频，树立起某个领域的专家或则网红形象，起到构建信任的作用，带货疗效远远小于只有单条视频火的帐号。

比如李佳琦、牛肉哥等等。

还有矩阵带货，这个玩法就是大力出奇迹，100台手机100个帐号1000个视频出去，总有能爆的。

不过随着抖音规则的建立和限制，违背互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了。

2.抖音直播带货特征：

01）从流量来看，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间，作品可以起到一个过滤用户属性的作用。

另外一个比较大的入口，就是直播推送机制，和视频推送机制一样，有特定推送算法，这个我会在本文第二节详尽提到。

你发觉没有？直播有两个流量入口，你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片断传到作品里去。

02）从选品来看，会比视频带货更简单，主要分为两类。

一类是选择限时优价促销的日用品，比如牙刷、洗衣液等，直播间要给人一种现今不买就是亏的觉得。

这个场景是不是很熟悉？你在商场排队埋单的时侯就是这些体验。

二类就是导购型产品，这类商品有个特性，不容易用短视频展示出疗效，需要花比较多的时间给用户安利。

像唇膏颜色都差不多，香水隔著屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。

03）从玩法来看，直播和视频的玩法类似，细节上有些不同，网红带货猛早已是圈子里的常识了。

记住，能通过互联网带货的玩家，信任流量或现金流他起码是占一样的。

2 抖音直播间上热门的三大诱因

抖音也是公司运作，会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等，所以抖音的直播间和视频是独立开的。

经常刷抖音直播的同学会发觉一个问题，很多直播间明明粉丝数极少，人气却很高。

如果你的粉丝好多，是百万千万级别帐号，开播的时侯，你的粉丝正在使用抖音时，有机率会收到播出提醒。

如果你的作品上了热门，也可以通过视频倒流到直播间，甚至在播出之前砸一波DOU+。

以上提及的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不上去的，那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。

目前抖音还没有给出官方的推荐规则，但经过我们两个月的观察和同行反馈发觉直播大厅推荐跟3个诱因有关。

1.累计直播时长2.直播间留存率

3.直播间活跃度

现在的互联网产品逻辑有很多创新快手小黄车怎么挂商品，但是产品仍然要服务于人，有做网站SEO或则出席多次大厂APP公测的同事就不难理解我接下来说的话。

累计直播时间越长，说明你的内容起码是稳定而且持续输出的；

用户在你的直播间停留时间越久，说明你的内容起码是有趣的；

用户在看的过程中，产生留言、分享、下单等动作，增加了直播间的活跃度，说明你的内容是有价值的。

上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活，对平台的发展是有利的并可以用程序检测到，这就是抖音给某个直播间推荐流量的缘由。

3 抖音直播带货实战演示

1.无人直播（转播）带货

无人直播就是OBS直播推流技术，并不是哪些黑科技，是官方准许的一种操作模式。

具体的操作步骤是：

1）打开抖音APP，开启游戏直播。

2）在笔记本上安装“抖音直播伴侣”（目前仅支持Windows操作系统）。

3）复制手机端推流地址到抖音直播伴侣。

4）完成设置后，导入须要播放的视频即可。

通过无人直播卖货、卖课程等，很多人反映封号，问题不是出在技术上，而是诸位把挣钱想的过分简单快手小黄车怎么挂商品，说的难听点，就是没头脑。

现在国外的各项互联网法律法规早已十分健全，色情粗俗违法乱纪的视频你去无人直播会影响抖音平台的发展，不封你封谁？

什么是情色粗俗？

穿的少的美眉热舞，大胸姑娘耳畔夜话。。。

什么是违法乱纪？

你把正在热播的院线影片、李佳琦的卖货视频拿出来播，侵犯版权、肖像权。。。

还有一种就是拿3分钟以内的视频在哪里反复播，连村里刚通网的老大爷看了都犯嘟囔：这小姑娘咋回事儿啊，一直在那唱歌肯定累吧。

我还真找不出哪些专业成语形容干这事的那帮人。

总之，无人直播通过正规的玩法是可以卖货的，但因为不能和直播间的粉丝进行实时沟通互动，卖货疗效会大打折扣。

2.精准流量直播带货

通过作品内容来过滤意向顾客，来直播间的人都是对直播内容感兴趣并有购物看法的粉丝。

比如卖河鲜，抖音账号发布的视频都是关于捕捞、烹饪、试吃河鲜的视频，如下图。

用户听到视频后，头像显示正在直播，此时步入直播间的粉丝就是精准流量。

这样的直播玩法可以解决三个问题：

1）突破抖音挂购物车数目限制，粉丝不多的情况下可以充分利用视频推荐流量。

2）提升直播间转化率。

直播的时侯可以引导并教学粉丝怎么下单等问题，更加全面的展示商品细节，打消付费疑惑，这是影响粉丝是否下单的决策点。

3）抖音一定程度上限制卖货视频。

目前来看抖音还属于短视频平台，不属于电商平台，所以对挂购物车的视频上热门还是有一定限度的。

通过作品导流到直播间卖货才是长久的玩法。

3.泛流量直播淘宝客

抖音上还有大量的帐号，不是网红也没有显著的IP色调，但粉丝数却有百万，获赞量也是千万级别。

内容涵括历史人物介绍、生活小秘诀、探索魔幻的宇宙等等。

这些号的拥有者多数是之前做自媒体的玩家，像B站、西瓜视频这种平台就会按照创作者视频播放量来结算利润。

抖音不会按照播放量来结算利润，这样的泛粉号接广告价钱不高，能不能接到还要另说。

但不得不承认的是，这类视频播放制做成本低，容易上热门，不用来做直播带货天理难容。

泛流量直播淘宝客玩法比较适宜个人或则小团队，方法如下：

1）起量起号

由于我们是做的泛流量，制作成本低就须要起量，领域可以多选几个。

内容素材可以从几大视频背部APP的推荐蓝筹股找，选择女孩爱看的栏目。

比如B站的生活、时尚、娱乐、动物圈、美食圈等。

2）淘宝客选品

哪个帐号那个视频会爆，这个都是不能预测的，视频上热门以后就要第一时间选品开直播。

我们可以通过飞瓜数据对自己和同类型帐号进行剖析，比如生活小方法的视频爆了：

图中可以看出女人粉丝占6.5成，在广州的人最多。

广东温热闷热，可以考虑卖烘干机、红豆薏米清热茶、刮痧棒等跟排毒相关的产品。

上面的数据中粉丝特点剖析、电商数据剖析更为重要。

科技视频爆了可以卖数码类产品，美食视频爆了卖饼干厨具类产品，历史视频爆了卖书籍课程等产品。。。

3）直播内容的选择

视频上热门有时效性，直播间打开的动作一定要快，可以直接联系买家获取相关带货视频无人直播。

也可以联系店家中通把产品寄过来，自己进行集中的高强度直播卖货。

4 总结

不能制做优质的直播内容大几率是因为没经验不自信，也是大多数人遇见的致命性问题，这里天宗给个建议：

刻意练习，把你要卖的这款产品，进行100次以上的直播介绍，这是没钱、没技术、没资源的三无创业者惟一翻身方式。

有小白时常来问我，你做新媒体挣钱吗？你写文章挣钱吗？你搞抖音赚钱吗？

每天遇见这样的问题实在太多，日子一久我索性就不回复了。

我和大家一样，活着要喝水，那自然是挣钱的。

你以为的顿悟只是他人的基本功，所谓绝招就是日复一日的磨练基本功。

基本功不能保证你一定发大财，可基本功不扎实是你终年辛酸但碌碌无为失败的根本缘由。

最后这段话要读三遍以上！